Cuando estás en la organización de una empresa que tiene como base de su negocio las suscripciones, son muchos los desafíos que debes lidiar día a día. Hacer que funcione bien es el principal objetivo, pero para conseguirlo debes estudiar tus movimientos, estar en sintonía con las nuevas tecnologías y con la realidad del mercado en el que se mueve la empresa.

Gestionar una empresa con el modelo de negocios basado en la suscripción es un desafío constante, el que puede traer muchas retribuciones si se utiliza de forma correcta. Pero, no podemos dejar de lado todos los obstáculos que se presentan en el camino. 

Comunicar tus ideas de forma clara y precisa es un componente importantísimo en cualquier empresa, incluso podríamos considerarlo de manera personal. Ser claro en lo que se quiere expresar no siempre es fácil, ya que son muchas las cosas que influyen en este proceso.

La economía a nivel mundial ha tenido una fuerte caída, casi todos los rubros tuvieron algún efecto de este desplome, que se debe principalmente por la situación sanitaria debido a la pandemia del covid 19.

Las empresas que basan su negocio en las suscripciones han experimentado un aumento gigantesco en los últimos años, incluso se estipula que se han duplicado los últimos años y que cada vez son más las compañías que optarán por este tipo de negocio.

Una preocupación constante en una empresa que basa su negocio en las suscripciones es la tasa de abandono. Esto se debe a que por el tipo de gestión que necesita la compañía y la forma en la que genera ingresos, cautivar y retener a los clientes es muy importante y fundamental.

Cuando se trata de la gestión de suscripciones, uno de los aspectos más importantes es lo que tiene que ver con las métricas, informes que evidencian el comportamiento de la empresa en ciertas áreas, dentro de las más utilizadas están, la tasa de crecimiento neto de MRR, tasa de expansión de MRR, entre otras.

Gestionar adecuadamente una empresa que funciona con un modelo de negocio en base a la suscripción tiene varios desafíos, que responden a distintos niveles de complejidad. Pero cuando se trata de la administración de las suscripciones, todos tienen un origen en común.

La economía de la suscripción es un fenómeno comercial que ha ganado cada año más espacio en los distintos mercados. Si revisamos la historia, este es un tipo de modelo de negocio que lleva muchísimo tiempo, incluso siglos, pero solo era ocupado por empresas dedicadas al rubro de prensa escrita, como diarios y revistas.

Cada año son más las empresas que deciden cambiar su modelo de negocio a uno basado en la suscripción. La también llamada economía de la suscripción, ha demostrado tener buenos resultados y se ha transformado en una tendencia en el mercado, tanto en el estadounidense, en el cual lleva consolidándose por más de una década, mientras que en Latinoamérica este es un fenómeno un poco más nuevo.

Cuando tienes una empresa que gestiona pagos recurrentes, tienes múltiples desafíos a los que debes estar siempre alerta. Para poder tener una visión más amplia y también detallada de los movimientos y crecimiento que tiene tu compañía, un proceso importante es conocer las métricas más importantes.

Uno de los principales desafíos a los que te enfrentas cuando debes administrar las finanzas de tu empresa, es la conciliación de pagos de tus ventas recurrentes. La claridad en la contabilidad de este tipo de ingresos es uno de los pilares fundamentales para el éxito de tu compañía.