Gestionar adecuadamente una empresa que funciona con un modelo de negocio en base a la suscripción tiene varios desafíos, que responden a distintos niveles de complejidad. Pero cuando se trata de la administración de las suscripciones, todos tienen un origen en común.

La economía de la suscripción es un fenómeno comercial que ha ganado cada año más espacio en los distintos mercados. Si revisamos la historia, este es un tipo de modelo de negocio que lleva muchísimo tiempo, incluso siglos, pero solo era ocupado por empresas dedicadas al rubro de prensa escrita, como diarios y revistas.

Cada año son más las empresas que deciden cambiar su modelo de negocio a uno basado en la suscripción. La también llamada economía de la suscripción, ha demostrado tener buenos resultados y se ha transformado en una tendencia en el mercado, tanto en el estadounidense, en el cual lleva consolidándose por más de una década, mientras que en Latinoamérica este es un fenómeno un poco más nuevo.

Liderar una empresa SaaS implica múltiples desafíos, sobre todo cuando se trata de Latinoamérica, región en la que el fenómeno es mucho más reciente, en comparación a mercados más desarrollados. 

La forma en la que se manejan actualmente los negocios es muy diferente a lo que era hace tan solo unos quince años atrás. Este cambio se ha ido acelerando con el tiempo, gracias a la transformación digital, que ha modificado el estilo de vida de las personas.

Una de las bases de todo negocio es la facturación, es la forma estándar en la que se generan ingresos para la empresa. Pero cuando se trata de compañías que tienen como base el modelo de suscripción, este se torna aún más importante y adquiere diferentes características.

Seleccionar una estrategia de precios es una tarea muy importante para una empresa SaaS, es en ese momento que se sientan las bases de cómo será la forma en la que se generen los ingresos para tu negocio. Estas decisiones que se toman para establecer el modelo de precios, tendrán efectos y consecuencias en toda la organización.

Llevar el liderazgo de una empresa SaaS siempre considera múltiples desafíos, desde la creación, implementación y gestión de esta. Pero uno de los puntos que muchas veces no se toma con la real dedicación que merece es evaluar tu modelo de precios.

Seguramente invertiste muchísimo tiempo, energías, incluso sudor y lágrimas en crear un excelente software o producto. Tu primer objetivo fue concluido con éxito, como empresa tienen lo que creen que incentivará a los clientes a la adquisición.

Todas las gestiones que implican la puesta en marcha y el éxito de una empresa SaaS son muy variadas. Desde la creación del software, estudio de mercado, estrategias de ingresos y un largo etcétera que debes conocer muy bien.

Implementar y monetizar una empresa SaaS tiene múltiples desafíos, desde la generación del software, el ingreso al mercado, el marketing asociado y un largo etc.

Cuando tienes una empresa que gestiona pagos recurrentes, tienes múltiples desafíos a los que debes estar siempre alerta. Para poder tener una visión más amplia y también detallada de los movimientos y crecimiento que tiene tu compañía, un proceso importante es conocer las métricas más importantes.